軟控裁斷產品受北美高端客戶青睞

2019-07-25

 

  7月17日,美國T公司與軟控美洲公司簽訂合作協議,全面采用軟控全自動纖維簾布斜裁機(40度到90度纖維簾布裁斷機),這意味著軟控裁斷產品實現了在北美市場的首單突破,開創了裁斷產品在國際中高端市場的新局面。

  2018年7月,軟控美洲公司獲悉了T客戶在纖維斜裁方面的項目需求,關鍵點是接頭方式從手動升級為自動,同時實現1人完成整機操作。針對客戶需求,裁斷團隊經過一個月的充分評估及方案准備,並在美國客戶現場進行了面對面技術交流。

  在T客戶現場,軟控裁斷團隊充分了解了客戶的實際生產情況和設備使用情況,掌握了一手資料,並進一步明確了客戶需求。在技術交流中,他們充分聽取了客戶的一些疑惑及問題,雙方進行了深入討論,並達成了初步的技術協議。

  半年中,針對技術協議、技術方案,雙方進行了持續的溝通交流,客戶對軟控裁斷機的信心也與日俱增。經過各方的精心准備,2018年12月,T客戶項目主要負責人到軟控膠州產業園進行了實地考察與技術交流,對裁斷產品給予了充分肯定,也對軟控其他產品有了初步了解。

  之後,針對客戶關心的一系列操作和維護便利性等問題,雙方又進行了頻繁的郵件往來確認。當大家認為各項事宜都塵埃落定時,一個難題卻擺在面前——25%的關稅。軟控美洲公司通過多方咨詢,終於為客戶找到了解決方案,實現圓滿簽單。

  據悉,全自動纖維簾布斜裁機是軟控近兩年針對市場需求研發的多款新產品之一,目前已在大中華、印度、越南等市場獲得了客戶的廣泛認可,此次能夠成功進入北美市場,除了產品本身的優異表現之外,還得益於軟控美洲公司及北美研發中心的本地化助力。

 

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